Aderência
O lead realmente tem perfil para o produto ou serviço que você vende?
Planilha gratuita
Qualifique seus leads antes de perder tempo com eles.
Baixe gratuitamente a planilha que mostra quais oportunidades realmente merecem a atenção do seu time comercial.
4 critérios objetivos para classificar cada lead como frio, morno, quente ou muito quente.
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O problema
Todo lead parece uma oportunidade. Até seu vendedor começar a perder tempo.
Sem um critério claro de qualificação, seu time comercial trata praticamente todo contato como alguém que pode comprar.
O vendedor investe tempo em pessoas sem perfil, orçamento, prioridade ou poder de decisão. Enquanto isso, as melhores oportunidades recebem a mesma atenção.
O problema nem sempre é falta de lead. Muitas vezes é falta de qualificação.
A planilha
Quatro critérios para saber quem merece um próximo passo
A planilha analisa cada oportunidade de forma simples e prática.
Orçamento
Existe capacidade financeira para avançar com a compra?
Prioridade
Resolver esse problema é realmente uma prioridade agora?
Poder de decisão
Você está falando com alguém que participa da decisão de compra?
Resultado
A temperatura da oportunidade é calculada para você
Depois de responder aos critérios, a planilha mostra como aquele lead deve ser tratado.
Frio
Pouca aderência para avançar agora.
Morno
Existe potencial, mas ainda há pontos a entender.
Quente
Boa oportunidade para o comercial avançar.
Muito quente
Alta aderência aos critérios avaliados.
Assim, seu vendedor entende com mais clareza qual deve ser o próximo passo.
Mais clareza
Não é feeling. É um critério claro de qualificação.
Em vez de decidir apenas pela impressão do vendedor, sua equipe passa a avaliar as oportunidades usando os mesmos critérios.
Isso ajuda o time a direcionar melhor o tempo e deixa a decisão comercial mais clara.
Download gratuito
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Seus dados serão utilizados apenas para contato e envio de conteúdos relacionados.
Pare de tratar todo lead como oportunidade.
Use critérios claros para entender onde seu time comercial deve investir tempo.
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