Playbook de Vendas – (Avantibook)
Na engenharia e grandes indústrias é comum se ouvir dizer sobre o POP (Procedimento operacional Padrão), já em vendas pega-se os vendedores dão nome ao produto e dizem: Vão lá vendam, façam o seu melhor. O processo de vendas, além de estar em constante evolução, pode ser uma operação complexa com diversas variáveis dependendo do modelo de negócio.
Já imaginou toda essa ferramenta com todas as informações de vendas disponíveis para livre consulta do time de vendas?
Temos um modelo de estruturação do seu playbook que vai permitir montar o material essencial para fluidez e saúde do seu negócio:
- O que não pode faltar em um playbook de vendas?
- Quais são os benefícios de um playbook?
- Como construir um playbook?
- 5 dicas para você construir um playbook de vendas de sucesso
- Já tenho um playbook, como aperfeiçoá-lo?
